Hårvårdsindustrin växer och utvecklas ständigt, vilket innebär att det är fullt med möjligheter för driftiga individer som brinner för att se till att världen alltid har en bra hårdag. Precis som att starta något annat företag, innebär det mycket arbete och risk att lansera en egen serie hårvårdsprodukter. Men om du har en tydlig vision om den nisch du vill fylla inom branschen, ett engagemang för att förverkliga den visionen och solida idéer för produkter som hjälper människor att se ut och känna sig som bäst, kanske du bara har ett recept för framgång.
Steg
Del 1 av 3: Planera ditt företag
Steg 1. Identifiera det grundläggande syftet med din hårvårdslinje
Innan du börjar håna paketdesigner eller skicka beställningar för prototyper är det viktigt att ha en klar uppfattning om vad du hoppas uppnå. Lägg ner lite tid på att tänka på vilken typ av produkter du vill lägga ut och hur du vill att folk ska dra nytta av dem.
- Det kan vara att du har upptäckt en återfuktande mask med tre ingredienser som gör underverk på färgat hår, eller om du har en idé om en speciell typ av curler eller plattång för att minimera värmeskador.
- Var inte rädd för att tänka stort och utforska olika delar av marknaden. Hårvård är mycket mer än bara schampo och balsam.
Steg 2. Begränsa din måldemografi
När du väl har kommit fram till "vad" i ditt företag, fråga dig själv vem som får ut det mesta av det. Att ha en uppfattning om vilken typ av människor som kommer att använda dina produkter ger dig en avgjort fördel när det är dags att börja testa och marknadsföra. Det kommer också att hjälpa dig att tillgodose fler av deras särskilda behov, vilket är avgörande för att få en följd.
Ett volumiserande serum, till exempel, är mest troligt att tilltala människor som är självmedvetna om sitt fina, raka, slappa eller gallrade hår
Dricks:
Börja prata med många människor som faller inom din hypotetiska användarbas för att ta reda på vad de letar efter när de köper hårvårdsprodukter.
Steg 3. Försök att tillgodose ett unikt behov eller ge ett överlägset alternativ
Det finns redan en häpnadsväckande mängd hårvårdsprodukter som översvämmar marknaden. För att din linje ska ha en chans att lyckas måste den erbjuda användarna något som de inte redan har tillgång till, eller annars behandla dem med en bättre upplevelse än de för närvarande får med befintliga produkter.
- Tänk på liknande produkter som du har använt tidigare och eventuella problem du hade med dem, fundera sedan på hur du kan göra dem bättre.
- Medan det finns hårvård startups som köper ett brett sortiment av produkter, tenderar de att ha svårt att konkurrera med de etablerade stora företagen. Genom att fokusera på att göra en eller två saker exceptionellt bra, kommer ditt varumärke att ha större chans att sticka ut.
Steg 4. Sätt fast ett varumärke som passar din produktserie
Försök att komma med ett namn som kommer att ansluta potentiella användare samtidigt som det exakt representerar syftet med dina produkter. Detta är den roliga delen för de flesta företagare, eftersom det gör att de verkligen kan sprida sina kreativa vingar och fly. Det ger dig också chansen att uttrycka dig själv eller någon del av din personliga hårvårdsfilosofi.
- Till exempel kan du kalla en rad stylingprodukter som är formulerade för lockigt hår, "Bounce".
- De bästa varumärkena tenderar att vara enkla, lämpliga och lätta att komma ihåg.
Steg 5. Utarbeta en affärsplan
En affärsplan är ungefär som ett recept för att skapa ett företag. Medan du arbetar med din affärsplan, se till att tydligt beskriva vad du ska sälja, vem du ska sälja den till och de specifika behov eller krav som din produkt kommer att möta på marknaden. Detta är en chans att få ner alla dina mål och idéer på papper.
- Om du har en förmåga att finansiera, kommer det också att vara bra att inkludera en prognos över vad ditt företag kommer att kosta, tillsammans med en grov uppdelning av var exakt du förväntar dig att pengarna ska gå.
- Förutom att hålla din fokus och på rätt spår kan en grundlig, väl utformad affärsplan vara till nytta om du tror att du kanske vill lägga dina produktidéer för potentiella investerare någon gång.
Del 2 av 3: Utveckla och testa dina produkter
Steg 1. Sätt ihop dina första testpartier själv om du har möjlighet att göra det
Om produkten du har planerat är något du realistiskt kan göra själv, som ett helt organiskt leave-in-balsam, gå på det så snart som möjligt. Genom att gå igenom några omgångar med oberoende FoU får du en chans att räkna ut knän och perfekta din formel innan du går in i produktionen.
- Att ha en fungerande prototyp av din produkt eller dina produkter kan ge dig ett enormt uppsving när det gäller att locka uppmärksamhet från investerare eller hjälpa grossisttillverkare att fånga essensen i din vision.
- Om du väntar tills du börjar arbeta med en tillverkare för att börja förfina din produkt, kommer det att ta dig mycket längre tid att få den rätt och kommer därför att kosta dig mycket mer.
Steg 2. Beställ en prototyp från en grossisttillverkare
Sök efter tillverkande och producerande partner i ditt område för att hitta en som du tror kan matcha. När du hittar en, kontakta en representant och fråga om att anlita deras tjänster. De kommer att arbeta sida vid sida med dig för att utveckla produkter baserade på dina idéer och specifikationer.
- Du hittar massor av bra resurser för att hitta, välja och arbeta med grossisttillverkare online.
- Tillverkaren kommer främst att vara där för att övervaka själva tillverkningen av produkten. Du har fortfarande full kontroll över uppgifterna, inklusive typer av ingredienser eller material som används, färger, dofter och förpackningar och designelement.
Steg 3. Testa din prototyp på medlemmar i din måldemografi
Leta efter volontärer som passar profilen för den specifika typ av användare som din produkt riktar sig till. Låt dem testa de tidiga versionerna av din produkt och ställ sedan specifika frågor för att be om feedback som ger dig en känsla av vad som fungerar och vad som fortfarande behöver förbättras. Var noga med att ta detaljerade anteckningar så att du kan implementera de mest användbara förslagen under nästa utvecklingsfas.
- De flesta entreprenörers första fokusgrupper består av vänner och familj, men du kan också hitta villiga deltagare online eller till och med på gatan, särskilt om du erbjuder dig att kompensera dem för sin tid.
- De olika sociala medieplattformarna kan vara bra ställen att jaga efter volontärer när du är redo att börja testa, tillsammans med webbplatser som Craigslist.
Dricks:
När du bestämmer vilka frågor du ska ställa till dina försökspersoner, överväg ett enkelt men öppet format som "Jag gillar/jag önskar/tänk om." Den här typen av uppmaningar tillåter användare att ge mer nyanserade svar än bara vad de gillar och inte gillar, samtidigt som de bjuder in dem att dela sin egen uppfinningsrikedom.
Steg 4. Förfina din produkt med flera testrundor
Ha den feedback du fått från dina testanvändare i åtanke när du går vidare med framtida iterationer av din produkt. Med varje efterföljande fas bör du försöka öka dina produkters styrkor och avlägsna deras brister och svagheter tills du har kvar något du är stolt över att släppa ut på marknaden.
- Du kommer naturligtvis inte att kunna sätta alla förslag du får i praktiken, men gör det till en punkt att lyssna på och ta itu med de beröm och kritik som uppkommer flera gånger under testningen.
- Även om det inte finns någon "rätt" mängd tester du bör utföra, kommer det troligen att ta någonstans mellan 3 och 5 omgångar med feedback och förfining för att få en produkt som är tillräckligt stark för att konkurrera med andra, liknande artiklar på marknaden.
Steg 5. Slutför din formel eller design för att göra den redo för släpp
När du är nöjd med din produkt är ditt nästa steg att sammanställa en huvudingredienslista eller en plan. Det är inte nödvändigt att memorera den kemiska sammansättningen av varje sista ingrediens i din nya leave-in-balsam, men du måste veta vad var och en gör och hur mycket det finns i en given provstorlek på din produkt.
- Att ha en förteckning över allt din produkt innehåller, liksom de exakta proportionerna, gör det möjligt för dig att replikera din formel och ta ut din produkt i olika mängder och storlekar, även om du gör det själv hemma.
- Om du utvecklar ett stylingsverktyg, som en hemma-lock eller ett par saxar med slutändor, bör tillverkaren som ansvarar för tillverkningen kunna ge dig de tekniska specifikationerna.
Steg 6. Fundera lite över hur din förpackning kommer att se ut
Första intrycket är viktigt. Precis som när du valde ett namn för ditt företag är det viktigt att välja förpackningselement som lockar potentiella användare in samtidigt som de är tydliga med vad de kommer att få. Som företagare har du det sista ordet om saker som färger, teckensnitt, storlek och alla bilder du vill använda.
- Överväg att samarbeta med en grafisk formgivare för att hantera det jobbiga arbetet med att skissa ut konstverk, logotyper och layouter.
- Glöm inte att lämna plats för en etikett som innehåller alla dina egna ingredienser någonstans i ditt produktpaket.
Del 3 av 3: Sälja dina produkter
Steg 1. Anlita en företagskonsult eller advokat för att hjälpa dig med byråkratin
Att äga ditt eget företag är mycket arbete, även om det är en enmansoperation. En kvalificerad juridisk expert kommer att kunna vägleda dig genom att registrera ditt företag, nätverka med butiker och leverantörer och utbilda dig om skatteregler, försäkring och ansvar och andra viktiga problem.
- Advokater och konsulter är inte billiga, men kom ihåg det gamla ordspråket: "Du måste spendera pengar för att tjäna pengar." Om du inte vet hur du navigerar i labyrinten av affärslagar som ligger framför dig, kan du ställa in dig själv för att göra ännu dyrare misstag.
- Om du hellre vill göra det ensam är dina primära uppgifter att bilda en officiell affärsenhet och skaffa någon typ av företagsförsäkring för att skydda dig mot ekonomisk skada i händelse av en rättegång eller tvist.
Steg 2. Pris dina produkter konkurrenskraftigt
Undersök löpande priser för liknande artiklar och välj detaljhandelsvärden som du tycker är rimliga. Kom ihåg att du inte kommer att ha fördelen med namnigenkänning direkt ur porten, så det kan vara klokt att hålla dina priser något låga först för att locka nya köpare. Du kan alltid skala dem efter eget tycke senare när du har lite fart på dig.
- Var försiktig med att prissätta din produkt för lågt i ett försök att slå ut konkurrenterna. Detta kommer inte bara att göra det svårare att få tillbaka de pengar du spenderat på FoU och tillverkning, det kan också oavsiktligt få konsumenterna att uppfatta din produkt som billig.
- En annan möjlig strategi är att ange en initial prispunkt för din produkt eller dina produkter och sedan erbjuda introduktionserbjudanden så att dina första kunder kan hämta dem till specialrabatterade priser.
Steg 3. Starta en webbplats för ditt företag
Svett inte om du inte har någon webbdesignerfarenhet. Du kan anlita en kvalificerad webbdesigner för att bygga en polerad, professionell webbplats för en engångskostnad på cirka $ 6 000 (och cirka $ 1 000 per år efter det för löpande underhåll och uppdateringar). Detta kommer att innehålla alla samma typer av klockor och visselpipor som du kan förvänta dig att se på webbplatsen för ett stort företag.
- Det finns också möjlighet att använda en gratis eller billig tjänst som GoDaddy, Wix eller Squarespace för att designa ett enkelt men kraftfullt onlinekontor för ditt företag.
- Om du verkligen vill gå en extra mil, bifoga en blogg till din webbplats som du kan uppdatera själv och använda den för att presentera nyheter, profiler av olika ingredienser och förslag på hur du kan införliva dina produkter i en holistisk skönhets- och friskvårdsrutin.
Steg 4. Använd sociala medier för att få fram ditt namn och marknadsföra dina produkter
Om du inte redan har gjort det kan du skapa ett dedikerat Facebook-, Instagram- och Twitter -konto för ditt nya företag. Där kan du lägga upp nyheter och information om dina produkter, dela användarrecensioner och börja samla på följande.
- Studera profilerna för andra märken inom branschen för att samla idéer och inspiration om hur du strukturerar din digitala närvaro.
- Sociala medier är utan tvekan det enskilt bästa marknadsföringsverktyget som oberoende entreprenörer har till sitt förfogande i dagens värld.
Dricks:
Skapa en anpassad hashtag för ditt företag eller en av dina produkter och uppmuntra dina följare att använda den i sitt eget innehåll. Detta innebär inte bara gratis reklam, utan det ger också intresserade parter ett bekvämt ställe att lära sig mer om dig.
Steg 5. Sök försäljningsrelationer med salonger och stylister
Kontakta olika hårvårdspersonal i ditt område och meddela att du nyligen lanserade en serie produkter som du tror skulle passa bra för deras anläggningar. Om de är intresserade av vad du har att erbjuda kan de vara villiga att göra grossistorder för att dina produkter ska visas och säljas internt.
- Var beredd att skicka ut prover på dina produkter så att butiksägare kan titta på dem och avgöra om de vill marknadsföra dem eller inte.
- Ju fler butiker du kan få dina produkter i, desto större är deras chanser att nå en bredare marknadsbas.
Tips
- Tillbringa mycket tid med att undersöka ins och outs i hårvårdsindustrin, även efter att du fått din linje från marken. Du kan aldrig ha för mycket kunskap om ditt område.
- Ha tålamod och koncentrera dig på lång sikt. Det kan ta månader innan dina produkter börjar ta fart med användarna.
